Sobre a Alaska

Como sua empresa pode crescer de forma acelerada se ainda age baseada em achismo?Aqui, transformamos dados em resultados constantes. Nossa missão é fazer você extrapolar resultados, aumentando leads qualificados e entregando ROI real, sem desperdício de investimento em ações que não geram retorno.Desde 2016, atuamos como parceiros estratégicos para empresas que buscam crescimento sustentável no marketing digital. Fugimos de modismos e aplicamos os anos de experiência em:Planejamento Estratégico e Consultoria: ajudamos sua empresa a tomar decisões seguras e investir no que realmente gera retorno.

Gestão de Mídia Paga (Ads): Google, YouTube, Display e Redes Sociais, sempre com métricas claras e otimização constante.CRO e Testes A/B: performance e melhoria contínua para extrair o máximo de cada campanha.Geração de Leads Qualificados: oportunidades reais para vendas B2B ou B2C, simples ou complexas.Inbound Marketing e Automação: relacionamento estratégico com leads via e-mail e WhatsApp, reduzindo churn e acelerando conversão.Chatbots e Automação de Atendimento: tecnologia para capturar leads e melhorar o contato com o cliente em escala.Nosso compromisso é simples: medir cada ação e entregar clareza sobre o retorno de cada centavo investido, para que você possa escalar com segurança.

O que são vendas simples e complexas?

Como o método Sandler Selling pode ajudar nas vendas complexas

A importância da segmentação de público-alvo em campanhas de ADs

Plano de Mídia para Vendas Simples e Vendas Complexas

Como otimizar campanhas de tráfego pago

SUMÁRIO:

Neste guia você vai aprender tudo sobre o método escalável de marketing digital: como fazer, com base em todas as melhores pesquisas e experimentos.

1. Introdução
2. Marketing Digital para Negócios Locais
3. Landing Page vs Website: Qual escolher?
4. Copywriting: O que é?
5. Como tudo se relaciona?
6. Conclusão

1 | INTRODUÇÃO

" Se você tem um orçamento limitado, esqueça tudo o que te disseram sobre Marketing Digital."

Veja bem, não estamos dizendo para evitar todas as ações possíveis de marketing digital até porque este é o cenário ideal.

O problema é que, na vida real, nem todas as empresas têm o orçamento da Coca-Cola. O que ninguém te conta é que fazer tudo isso não vai sair barato.

Especialmente para pequenas e médias empresas no Brasil, o mais inteligente é pensar de forma escalável, priorizando o custo-benefício.

Este é o objetivo deste guia: explicar como fazer marketing de resposta direta que traga o máximo de retorno no menor tempo possível.

Aproveite este guia sobre o método escalável de Marketing Direto, desenvolvido e testado diversas vezes pela Alaska Marketing Digital.

Estamos falando de atingir em cheio seus potenciais clientes já interessados pelo serviço ou produto que você oferece. Sabe aquela história da jornada de compras e funil de vendas?

Aqui vai uma verdade:

Orçamento baixo? Foque nos potenciais clientes interessados e com urgência.

Com pouco orçamento não é viável construir uma audiência e educá-la para comprar da sua empresa. Isso leva tempo e dinheiro.

Se você tem um orçamento baixo, preste atenção nisso: você deve priorizar as ações com maior chance de darem certo.

Usuários que pesquisam são potenciais clientes altamente quentes que podem se tornar leads qualificados (SQLs) para o seu time de vendas.

Estamos falando de atuar com o funil de vendas de ponta-cabeça, ou seja, de seguir o funil invertido.

Priorize aquilo que traz venda direta ao invés daquilo que desperta um estímulo.

Isso vai te custar muito mais tempo e dinheiro.

Ao invés disso, crie anúncios para quem já está buscando pelo seu serviço ou produto no Google.

Esses usuários já carregam intenção de compra e já entendem que possuem um problema a ser solucionado.

Acima falamos sobre anunciar para potenciais clientes que buscam pelo seu produto ou serviço no Google.

Mas por que dissemos Google e não Instagram ou Facebook?Pois faz mais sentido anunciar para quem tem real interesse e necessidade pelo seu produto ou serviço, se o usuário está buscando ativamente na pesquisa do Google, então ele possui alto interesse e urgência em resolver o seu problema.

Já as redes sociais são mais recomendadas para despertar o interesse e construir uma audiência para posterior ativação (venda).Este é um processo que requer mais tempo, pois exige educação desses usuários até se tornarem leads qualificados para venda.

O gráfico acima representa qual canal de mídia é o mais indicado para despertar interesse ou para atingir um público mais qualificado.

Trabalhar com pesquisa é trabalhar com a demanda do mercado. É muito mais rápido (e portanto, eficaz) anunciar para usuários com intenção de compra.

# Demanda = manifestação de um desejo, pedido ou exigência; solicitação.

O conceito de lead é muito simples.

Qualquer usuário que permitiu o contato da sua empresa é um lead. Está totalmente associado com a permissão.

Já o lead qualificado, além de consentir o contato, é também aquele que o seu perfil de cliente ideal e possui uma certa urgência e alto interesse em adquirir ou saber mais informações da sua solução.

É praticamente uma venda. É claro que a sua competitividade é o que vai definir essa venda.

Ok. E qual a lição dessa pequena aula?

SUPER DICA: FAÇA SEU CADASTRO NO GOOGLE BUSINESS E PREENCHA TODAS AS INFORMAÇÕES QUE A FERRAMENTA PEDIR.

É gratuito e vai te ajudar a levantar oportunidades de forma orgânica.

LEADS QUALIFICADOS PARA VENDAS (SQLs)

# O QUE É COMPETITIVIDADE?

A partir daí esses leads precisam de um atendimento que provenha toda a atenção necessária, além de destacar os atrativos, facilidades e diferenciais da sua empresa.

Se essa experiência for positiva, certamente você terá uma venda.

É fornecer uma ótima experiência de compra. Por meio das ações de marketing digital exemplificadas acima, o seu time comercial irá receber potenciais clientes interessados na sua solução.

Não seja o tipo de empresa da história acima.

É imprescindível que o seu setor comercial tenha uma taxa saudável de conversão em vendas.

A média geral do mercado é de 10% de conversão de leads em vendas.

Geralmente quando falamos de leads, pensamos em e-mail.

Mas lead é qualquer usuário que fornece da dose consente um contato, e isso vale também para chamadas telefônicas.

E se eu te disser que é possível aumentar o número de telefonemas que a sua empresa receba de pessoas realmente interessadas pela sua solução?

Pois isso é plenamente concebível e recomendável.

Só pra exemplificar, veja essa história:

LEADS TELEFÔNICOS

Com ferramentas de tracking integradas ao Google ADs, é possível mensurar quantas ligações foram geradas por meio das campanhas de ADs, assim como quanto foi o custo para gerar cada uma dessas ligações.

Dessa forma você consegue medir o real retorno do seu investimento.

A imagem acima mostra como é possível uma campanha de Google ADs gerar cerca de 350 chamadas telefônicas todos os meses.

Se você quiser ver mais detalhes, confira o estudo de caso do uso de Marketing Digital para a Clínica Odontológica.

# CRESCIMENTO ESCALÁVEL

A minha dica para prover um crescimento escalável e saudável para a sua empresa é seguir essa ordem:

Um passo de cada vez e você pode crescer o seu faturamento e lucro.

Lembra das recomendações que todo mundo faz sobre marketing digital?

Criar um site, um blog, produzir conteúdo, anunciar nas redes sociais, automação de e-mail marketing, vídeos, webinars, etc…

• Comece com campanhas para usuários com intenção de compra e converta em leads para realizar vendas.
• Depois que saturar os canais de intenção (google busca), explore campanhas de Social ADs, Display e YouTube.
• Trabalhe com remarketing em redes sociais (Instagram e Facebook ADs) para auxiliar no relacionamento com os leads e taxa de conversão de leads para vendas (CAC e ROI).

A resolução para fazer Marketing Escalável é priorizar aquilo que traz venda-direta ao invés daquilo que somente desperta um estímulo.

Eu ainda tenho mais uma dica valiosa.

Sempre que for testar novas campanhas de auxilio (campanhas para estimular o aumento de demanda), use o aprendizado de máquina e listas semelhantes baseadas na sua base de clientes.

O vídeo abaixo explica isso de forma mais prática e didática.

É mais rentável ter poucos leads qualificados do que muitos leads desqualificados.

Isso vai te ajudar a aumentar o volume de leads sem prejudicar a qualidade, garantindo sua receita X investimento. ROI.

Qualidade é sempre melhor que quantidade. Sempre tenha isso em mente para crescer de forma saudável.